ประเทศไทยยุคนี้ต้องขยายธุรกิจไปนอกประเทศ

ผมมีโอกาสได้ไปมาเลเซียในรอบสองปีกว่านับตั้งแต่มีโควิดเพื่อขยายธุรกิจไปที่นั่น โดยครั้งนี้ผมนำธุรกิจไปเกือบทั้งหมดที่มี ทั้งธุรกิจการเซ็นเอกสารออนไลน์ แชมพูบำรุงผมลดผมร่วง บริษัททำเกี่ยวกับเพย์เมนต์ ฯลฯ 

หาพาร์ทเนอร์ ผมมีเพื่อนอยู่ที่มาเลเซียและได้พูดคุยกันทำให้เห็นโอกาสที่มีอยู่อีกมากที่นี่ ผมจึงอยากบอกว่าคนที่ทำธุรกิจอยู่แล้วและอยากขยายธุรกิจออกไปนอกประเทศ ทุกคนชอบคิดว่าอยากจะทำ แต่ไม่คิดว่าจะทำอย่างไร ถ้าอยากแล้วต้องทำเลย!

มีเป้าหมายชัดเจน ด้วยความที่ผมมีธุรกิจหลายอย่างมากและผมมีเป้าหมายชัดเจนว่าจะไม่อยู่แค่ในเมืองไทย ผมตั้งเป้าว่าปีนี้ผมจะไปมาเลเซียก่อนไปอินโดนีเซีย ซึ่งผมมีคนรู้จักอยู่และเคยมาลงทุนไปบ้างแล้ว การมาต่างประเทศหลาย ๆ คนไม่รู้จะไปเจอใครหรือไปไหนดี ไม่มีไมล์สโตน ไม่มีเป้าว่าจะขยายไปเมื่อไหร่ 

ผมอยากทำผมก็ลงตารางไว้เลยว่าอยากขยายธุรกิจไปมาเลเซีย จากนั้นติดต่อเพื่อนชาวมาเลย์ว่าจะไป และติดต่อนัดหมายกับท่านทูตพาณิชย์ไว้ล่วงหน้า ทูตพาณิชย์คือเจ้าหน้าที่สังกัดกระทรวงพาณิชย์ของไทยที่ถูกส่งไปประจำการอยู่ทั่วโลก ฉะนั้น เราอยากขยายธุรกิจไปที่ประเทศไหน เราสามารถประสานงานกับเจ้าหน้าที่ของรัฐหรือกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ได้เลย

ติดต่อภาครัฐให้ช่วยเหลือ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือตอนนี้ประเทศไทยเรามีทูตพาณิชย์อยู่ทั่วโลก คิดอะไรไม่ออกติดต่อกระทรวงพาณิชย์ หรือกรมการค้าระหว่างประเทศ เขาจะเชื่อมโยงให้เรารู้จักกับเจ้าหน้าที่หรือทูตพาณิชย์ของประเทศนั้น

อย่างผมเองได้ไปพบกับท่านทูตพาณิชย์ประเทศไทยประจำมาเลเซียที่กัวลาลัมเปอร์ ซึ่งผมเตรียมหัวข้อว่าจะขยายธุรกิจใดบ้าง ตรงนี้นี่แหละครับที่จะเป็นการใช้หน่วยงานภาครัฐช่วยเราในการทำงาน 

การทำธุรกิจในวันนี้ หากมัวแต่คิดจะทำธุรกิจในประเทศไทยผมบอกเลยว่ามันเล็กมากและจะพบกับปัญหาที่ผมบอกมาตลอดเลยคือจะโดนต่างชาติรุม อย่างตอนนี้ก็มีจีนเข้ามารุมเราแล้ว มาเลเซียเองก็เจอปัญหานี้เหมือนกันกับเรา

ในครั้งนี้ผมได้คุยว่าอยากจะเชื่อมโยงนักธุรกิจมาเลเซียกับไทยเข้าด้วยกัน ซึ่งจริง ๆ ผมเองได้ทำหลักสูตรลักษณะนี้กับมหาวิทยาลัยศรีปทุมอยู่แล้ว และนอกจากนี้ผมอยากทำหลักสูตรหนึ่งที่เชื่อมโยงนักธุรกิจไทยเข้าใจธุรกิจมาเลเซียและนักธุรกิจมาเลเซียเข้าใจธุรกิจไทยเข้าด้วยกัน

นักธุรกิจไทยต้องพยายามคิดออกนอกประเทศเพราะทุกวันนี้ในประเทศโดนกัดกร่อน โดนคนจีนบุก โดนออนไลน์บุกเข้ามา ตลาดเล็กลงไปเรื่อย ๆ แต่หากคุณออกนอกประเทศผมบอกได้เลยว่ามีโอกาสมีมากมหาศาล อยากให้คนไทยก้าวออกนอกคอมฟอร์ทโซนหรือจุดที่คุ้นเคย บางคนบอกว่าภาษาอังกฤษไม่เก่ง ผมว่าไม่จำเป็นต้องพูดสำเนียงอะไรมากสำเนียงไทยก็ใช้ได้

ผมคิดว่าจุดสำคัญคือก้าวต่อไปของธุรกิจจะเป็น Regional games หรือการค้าระหว่างภูมิภาค หรือเป็น Global games ใครออกมาก่อนได้เปรียบ ลองคิดดูครับว่าเราขายของในเมืองไทยดีมาก แต่ทำไมเราไม่คิดออกมานอกประเทศ ประเทศที่ไปง่าย ๆ เลยคือ CLMV เพราะกลุ่มประเทศเหล่านี้เป็นประเทศที่รับสื่อจากประเทศไทย  50% ของสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตของเขาเป็นของไทย

เพื่อนมาเลย์ของผมก็บอกอีกว่าประเทศไทยเราแกร่งมากในเรื่องของสินค้า FMCG หรือสินค้าอุปโภคบริโภค คนมาเลย์เองยังต้องการสินค้าของไทย เขาเองยังต้องการเอาสินค้าไทยเข้ามาในมาเลเซีย นี่คือโอกาสของคนไทย สินค้าไทยมีความต้องการสูงมาก

ผมอยากบอกว่า ทำไมเรามัวแต่ทำสินค้าขายในประเทศ ทำไมเรารอให้คนอื่นเอาสินค้าเราออกไปขายนอกประเทศ ทำไมไม่ลองออกไปดูเอง ไปดูก่อนเพื่อให้เห็นโอกาส ไปให้เกิดแรงบันดาลใจเพื่อให้ตัวเองออกไปต่างประเทศให้ได้

หากมีใครจัดทริปไปดูงานต่างประเทศโดยเฉพาะในกลุ่ม CLMV ผมแนะนำว่าให้ไป ถ้าเรามัวอยู่แต่ในประเทศไทยเราก็จะเห็นแต่ในประเทศไทย ขายแบบเดิม ๆ วิธีการแบบเดิม ๆ แต่หากคุณไปเห็นของต่างประเทศ ได้ไปเจอลูกค้า วิธีการขาย ได้ไปเห็นพฤติกรรมของคนแต่ละประเทศ ผมบอกได้เลยว่าคุณจะนที่เป็นพ่อค้าหรือเจ้าของกิจการจะตาเป็นประกายมากเพราะมีโอกาสอีกมากมายมหาศาล

กุญแจสำคัญของการออกไปขายยังต่างประเทศคือ ต้องมีพาร์ทเนอร์ที่ดี ต้องตั้งใจตั้งเป้า ผมตั้งใจที่จะออกไปต่างประเทศให้ได้ หากล้มเลิกโอกาสในการขยายธุรกิจที่ต่างประเทศหลาย ๆ อย่างจะหายไปทันที ประเทศไทยยุคนี้ต้องออกนอกประเทศ ตั้งเป้าให้มั่น ติดต่อหน่วยงานรัฐ เช่น ทูตพาณิชย์ให้ช่วยเหลือ ลองติดต่อหน่วยงานด้านการลงทุนของแต่ละประเทศเพื่อดูการสนับสนุนของเขา ฯลฯ 

วันนี้คุณต้องรู้ว่าตลาดต่างประเทศใหญ่กว่าเมืองไทยมาก ตลาดใหม่มาก เราควรเข้าไปศึกษาดูว่าเราจะขยายธุรกิจของเราออกไปนอกประเทศได้ยังไง หากมีโอกาสลองบินไปประเทศที่ต้องการขยายธุรกิจด้วยตัวเองไปดูด้วยตาตัวเอง ผมท้าทายทุกท่านครับ